獵頭公司服務(wù)價(jià)格實(shí)行推薦候選人年薪聯(lián)系機(jī)制。服務(wù)價(jià)格是獵頭公司推薦候選人價(jià)值的體現(xiàn)，受到獵頭服務(wù)成本、獵頭操作難易程度、候選人目前在職年薪水平、候選人就職可能創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益以及獵頭公司的聲望等多個(gè)因素的影響。根據(jù)國(guó)際慣例，獵頭公司傭金一般按照推薦候選人第一年年薪的1/3收取。
在我國(guó)獵頭市場(chǎng)上，獵頭服務(wù)價(jià)格偏低，總體價(jià)格體系處于不合理狀態(tài)。原因首先是獵頭公司之間為獲得客戶(hù)的訂單互相壓價(jià)，大幅突破行業(yè)慣例，擾亂了價(jià)格體系；第二是沒(méi)有向客戶(hù)收取定金，增大了獵頭服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)服務(wù)質(zhì)量也很難得到保證。
在美國(guó)獵頭市場(chǎng)上，獵頭公司價(jià)格機(jī)制跟獵頭公司性質(zhì)相關(guān)。專(zhuān)屬性獵頭公司的獵頭目標(biāo)只限于年薪在10萬(wàn)美元以上的高層次人才，它與客戶(hù)單位簽訂的是專(zhuān)屬性委托書(shū)，具有排他性，客戶(hù)企業(yè)在委托書(shū)中承諾在項(xiàng)目執(zhí)行期間不得為同一職位在另找其他獵頭公司，獵頭公司承諾在接受委托期限內(nèi)將專(zhuān)注于接受委托的獵頭任務(wù)，不再接受其他的類(lèi)似職位的獵頭，客戶(hù)企業(yè)與獵頭公司之間的關(guān)系定位為一種專(zhuān)屬關(guān)系。專(zhuān)屬性獵頭公司從委托書(shū)生效開(kāi)始就收取一定的訂金式項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)，這些費(fèi)用不論獵頭成功與否都不再返還。而非專(zhuān)屬性獵頭公司與專(zhuān)屬性獵頭公司最主要的區(qū)別在于，其與客戶(hù)企業(yè)簽訂的獵頭委托書(shū)為非專(zhuān)屬性委托書(shū)，不具有排他性。這類(lèi)公司不收訂金，只有在獵頭成功后收取酬金，工作對(duì)象除高層次人才外也包括中等層次的人才，年薪在3—10萬(wàn)美元的人才是其工作的重點(diǎn)對(duì)象。這類(lèi)公司的管理與運(yùn)作都比較靈活，其收費(fèi)一般低于專(zhuān)屬性公司。
★ 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
獵頭市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，也就是獵頭公司為開(kāi)拓新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的獵頭業(yè)務(wù)而展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)主要是通過(guò)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中各自的市場(chǎng)行為表現(xiàn)出來(lái)的。
在我國(guó)獵頭市場(chǎng)中，運(yùn)行機(jī)制還不夠完善，市場(chǎng)也還未完全成熟。這種不成熟再獵頭公司之間的競(jìng)爭(zhēng)方面表現(xiàn)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還都比較弱。國(guó)內(nèi)獵頭公司在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制上，還嚴(yán)重依賴(lài)于傳統(tǒng)的價(jià)格手段，忽視品牌、聲譽(yù)、人才渠道、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等軟硬件的建設(shè)。
在美國(guó)獵頭市場(chǎng)上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是通過(guò)非價(jià)格手段得以實(shí)現(xiàn)的。首先，與美國(guó)跨國(guó)獵頭公司相比，中國(guó)獵頭公司在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)準(zhǔn)則方面還處于發(fā)展的初級(jí)階段。美國(guó)跨國(guó)獵頭公司提出“過(guò)程精品”的理念，強(qiáng)調(diào)人才搜索過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的高品質(zhì)服務(wù)。其次是自主研發(fā)和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的差距。在一般概念中，獵頭行業(yè)是一個(gè)交易性較強(qiáng)的行業(yè)，然而美國(guó)獵頭公司在其幾十年的發(fā)展過(guò)程中卻始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)的能力，在人才評(píng)估方面建立了較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和經(jīng)過(guò)成功驗(yàn)證的方法。另外，美國(guó)獵頭公司可以迅速實(shí)現(xiàn)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化和資源網(wǎng)絡(luò)化；一方面，在強(qiáng)大的資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力的支持下，在極短的時(shí)間內(nèi)可以把科技發(fā)展的新成果應(yīng)用到為客戶(hù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理上來(lái)，大規(guī)模并購(gòu)發(fā)展中國(guó)家當(dāng)?shù)孬C頭公司，收購(gòu)人才庫(kù)，迅速建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。另一方面，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，它能以極快的速度在世界各地建立起區(qū)域經(jīng)營(yíng)總部和分支機(jī)構(gòu)，這樣它將會(huì)在更大程度上擁有全世界的人才資源和需求信息，從而更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如美國(guó)的萬(wàn)寶盛華（manpower）在全球70余個(gè)國(guó)家中共有4000多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在我國(guó)大陸地區(qū)的13各主要城市擁有63個(gè)分支機(jī)構(gòu)，2007年被《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500前公司。
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