經(jīng)常有人問我一個問題:“做什么項(xiàng)目最賺錢?” 故事一,從500元到500萬的裂變 我有一個姓李的高中同學(xué),家在農(nóng)村。高中畢業(yè)后,就回家務(wù)農(nóng)了。他家庭生活過得比較清貧,想做點(diǎn)生意,找我商量了幾次。那時我還是個學(xué)生,對經(jīng)營一竅不通,也說不上個子丑寅卯,就讓他自己拿主意。他通過觀察、了解認(rèn)為,做豆腐本錢少、市場大,可以做,就從我家借了500元錢當(dāng)本錢做了起來。 剛開始,他做的豆腐口味、外觀都不好,自然賣的也不好,3天只賣了20多斤。但他沒有氣餒,善于向同行學(xué)習(xí),善于傾聽老鄉(xiāng)的意見,再加上足斤足兩,服務(wù)周到、說話和氣,沒多久,他做的豆腐在附近的十里八鄉(xiāng)小有了名氣。一年的時間就賺了2萬多元。后來,他又增添了設(shè)備,擴(kuò)大了規(guī)模,不但做豆腐,還做豆腐皮、豆腐干、凍豆腐、熏豆腐等,系列品種多達(dá)十幾個。附近三、四個縣城的大部分飯店,都指名要他的豆腐產(chǎn)品;二十多個集貿(mào)市場都有他的豆腐專業(yè)攤位。他還將加工豆腐產(chǎn)品剩下的豆腐渣,做成飼料出售和養(yǎng)豬,每年僅養(yǎng)豬一項(xiàng)就收入幾十萬元。 現(xiàn)在,他成立了豆制品公司并連鎖經(jīng)營,有的連鎖店已開到了別的地、市,在外省還有幾家。除此之外,他還成立了豆制品加工機(jī)械廠,制造豆腐、豆皮、豆?jié){等產(chǎn)品的加工機(jī)械設(shè)備,十分暢銷。 十年過去了,他現(xiàn)在買上了高檔住房,有了自己的高檔轎車,擁有了500多萬的資產(chǎn)。 故事二,從1000萬到100元的教訓(xùn) 我的另外一個朋友姓張,家庭條件很好,他父親是當(dāng)?shù)赜忻慕ㄖ獭?/p> 我的這位朋友,大學(xué)畢業(yè)后,先在一家事業(yè)單位工作,后來他父親身體不好,他就辭去工作,到了他父親的公司。當(dāng)時,房地產(chǎn)較熱,再加上他父親的一些關(guān)系,短短幾年,其資產(chǎn)就有1000多萬,他是我當(dāng)時朋友中最有錢的。 前幾年,當(dāng)?shù)馗銊e墅熱。我的這位朋友當(dāng)然不甘示弱,通過幾次激烈的競爭,以較高的價格買下了一塊離城區(qū)較遠(yuǎn)的山坡,開發(fā)鄉(xiāng)村別墅。他不但投上了自己的全部資金,還向銀行貸款近1000萬,準(zhǔn)備大干一番。當(dāng)時的場面轟轟烈烈,真讓人熱血沸騰。 可是一年過去了,別墅建好了,也十分漂亮,但就是賣不動。二、三年的時間,僅賣出去5套。整個別墅區(qū)荒草凄凄,十分荒涼。我們分析了他失敗的原因:一方面,當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不十分發(fā)達(dá),能買起別墅的人并不太多。另一方面,有些有錢的想買,又嫌離城區(qū)太遠(yuǎn)不方便。 賣不出去房子,貸款當(dāng)然沒法還。銀行一紙?jiān)V狀將他告到了法院,法院只有將他的公司查封了,別墅也被拍賣抵債了。據(jù)說公司被查封時,賬上只有100多元?,F(xiàn)在我的這位朋友,遠(yuǎn)走新疆,給一家房地產(chǎn)公司打工,做監(jiān)理工作。 以上兩個例子說明一個道理,那就是“沒有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的企業(yè)”。 那么,怎樣才能找到一種適合自己的行業(yè),并能成功賺錢呢? 通過多年的觀察和總結(jié),有幾個方面值得注意和參考: 一、 做自己熟悉的行業(yè) 俗話講行行有道,隔行如隔山。不同的行業(yè),都有自己一套規(guī)則和規(guī)律。不熟悉這個行業(yè)貿(mào)然進(jìn)入,就如同進(jìn)入一個黑暗的房子,不知東西南北,失去了方向。 當(dāng)今社會的競爭已到了慘烈的程度,業(yè)內(nèi)的行家里手存活尚且不易,何況一個不懂的人?什么該做,什么不該做,你不知道;哪里是陷阱,哪里是坦途,你還不知道;你只有處處被動,時時挨打的份。你辛辛苦苦投資的幾十萬、幾百萬,可能不明不白已經(jīng)打了水漂,甚至連響都聽不到。 前幾年,保健品市場熱火朝天。天津的一位房地產(chǎn)老板看的得眼熱,以為保健品是誰做誰賺、早做早賺。 他用大量的資金購買專利,建造廠房,購置設(shè)備和原料,把很大一部分資金用于廣告制作,以及廣告播放上。對于產(chǎn)品上市策略,渠道建設(shè),終端設(shè)計(jì),人員管理,招商政策和技巧等方面的知識,可以說一竅不通。他以為產(chǎn)品加廣告轟炸,就會日進(jìn)斗金。 可是嚴(yán)酷的事實(shí),慘烈的市場競爭給了他當(dāng)頭一棒。幾千萬的資金投進(jìn)去了,廣告投放了五個月,產(chǎn)品就銷聲匿跡了。他的寶馬車賣了,房子抵押了。沒有辦法,他只有跑到廣州躲債去了,到現(xiàn)在也沒有他的消息。 二、 考量自己的資金狀況 俗話說:看菜吃飯,量體裁衣。有多少錢的資本,就做多少錢的事情。 誰不想做幾億、幾十億的項(xiàng)目?誰不想建造中國或世界第一高樓?那樣會名利雙收。誰不想造飛機(jī)和輪船?那樣的項(xiàng)目利潤豐厚,令人羨慕。 可是我們沒有那么大的資本,就只有踏踏實(shí)實(shí)做我們能做的事情。上面的第一個例子,靠借的500元起家,深耕細(xì)作,踏踏實(shí)實(shí),最后擁有了500多萬,他成功了。 巨人集團(tuán)的史玉柱,盲目擴(kuò)張,將用于生產(chǎn)經(jīng)營的資金,建造一個所謂的珠海第一高樓,大量的資金被占用了,造成了資金鏈的斷裂,導(dǎo)致企業(yè)的全面崩盤,這就是貪大求洋的惡果。 三、 整合自己的社會資源 人在社會上的各種社會關(guān)系,也是一種寶貴的資源。 中國,還是一個十分重視人情關(guān)系的國度。各種關(guān)系縱橫交錯:同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、同事關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系等等,這些關(guān)系就蘊(yùn)藏著一座座金礦。如果善于挖掘,巧妙利用,就能創(chuàng)造出不菲的收益。 曾經(jīng)有一位朋友,做傢俱生意。由于競爭激烈,生意一直十分平淡。但他后來聽說他的一位戰(zhàn)友,在某市做秘書長。正遇到該市政府搬遷,需要大量的辦公傢俱。他就找到這位戰(zhàn)友,依靠這層關(guān)系,再加上他的傢俱的確不錯,價格適宜,該市一次就從他的傢俱廠采購了幾萬套。僅此一項(xiàng),他就賺了個盆滿缽溢,興高采烈。企業(yè)和產(chǎn)品從此名聲大震,成為眾多企、事業(yè)單位和政府采購傢俱的首選。 俗話說:多一個朋友多一條路,多一個敵人多一面墻。多交朋友,善于交朋友。你會從朋友那里得到很多有用的信息,得到很多有益的的啟發(fā),當(dāng)然也會得到很多實(shí)惠(這里不包括非法交易)。 四、 重視信息收集和利用 現(xiàn)在社會,是一個信息的時代。從某種程度上講,信息是成功的關(guān)鍵。市場在變化、 信息在更新。昨天暢銷的產(chǎn)品,今天可能已經(jīng)落后,只有掌握了信息,才能及時了解市場,了解消費(fèi)者的需求,才能更主動地調(diào)整自己的經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),才能不致落后和失敗。 收集信息的方法多種多樣,或通過報(bào)紙、雜志、電視、電臺,或通過親戚、朋友的走動交流,或通過手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通信工具。不但要善于收集信息,更要善于識別有用信息,并加以分析利用。 有一個在市交通局開車的朋友,從領(lǐng)導(dǎo)那里得到一個信息,省公路局和市公路局準(zhǔn)備近期在當(dāng)?shù)?,修建一條高等級公路。這本來是一條很普通的消息。可說者無心,聽者有意。因?yàn)?,這位的家鄉(xiāng)附近就有一座適合生產(chǎn)石子的大山,而修建公路又需要大量的石子。這位朋友就馬上買下了當(dāng)?shù)厣绞拈_發(fā)權(quán)。 此后不久,公路開始修建。他生產(chǎn)的石子源源不斷地運(yùn)往工地。這一次,他狠很地賺了一筆。很多人說他有遠(yuǎn)見,有眼光。同他一起工作的人都知道修路這個信息,為什么只有他利用好了這個信息呢?只是他更有心,更善于利用信息罷了。 五、 持之以恒,深耕細(xì)作 有些人,昨天做洗化,今天做服裝,明天做電器,后天做醫(yī)藥,整天忙忙碌碌,什么都做,什么都做不好,最終一事無成。 美國一瓶普通的飲料——可口可樂,做了100多年,雖然經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨,最后成了世界名牌,年銷售幾百億美元。 溫州的一家塑料制品廠,專做飲料吸管。一支吸管只賺0.2厘錢,在別人眼里簡直是不值一提的。可是他們經(jīng)過幾年的打拼,硬是成了世界最大的吸管生產(chǎn)廠??煽诳蓸罚偈驴蓸?、娃哈哈等著名廠家,都是他的客戶,年盈利幾千萬元。 小產(chǎn)品成就大事業(yè),小產(chǎn)品也能賺大錢。 六、 勤于學(xué)習(xí),善于合作 一位哲學(xué)大師說:學(xué)習(xí)是畢生的事情,合作是永恒的主題。 當(dāng)今社會,是一個知識爆炸的時代。昨天的先進(jìn)知識,今天可能已經(jīng)落后,只有學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識,了解更多的信息才能使自己更專業(yè)、更主動。 學(xué)習(xí)專業(yè)知識,學(xué)習(xí)營銷知識,才能更清楚所處的位置,明確競爭格局,明確自己的方向,以便制定更為科學(xué)合理的策略和計(jì)劃。 金六福的老總,是做房地產(chǎn)起家的。他靠著好學(xué)上進(jìn),與著名策劃公司合作,開創(chuàng)了白酒貼牌經(jīng)營和買斷代理的新模式,開創(chuàng)了夕陽產(chǎn)業(yè)、朝陽模式的新天地,造就了白酒業(yè)的一顆耀眼明星。 俗話說:尺有所短,寸有所長。世上的人,只有專才,沒有全才。只有充分利用別人的長處,彌補(bǔ)自己的短處,才能共贏,才能成功。因此,合作共贏是當(dāng)今社會發(fā)展的主題。 合作的事例枚不勝舉。大到國家、地區(qū)間的合作,小到企業(yè)、個人間的合作,無不驗(yàn)證著“合作共贏”哲理的正確。生產(chǎn)商離不開原料供應(yīng)商和批發(fā)商,批發(fā)商又離不開生產(chǎn)商和零售商,一節(jié)連著一節(jié),一環(huán)扣著一環(huán),誰也離不開誰。 中國利用德國的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),德國利用中國的廉價勞動力和廣大的市場,成就了世界汽車史上成功合作的典范。一方面,中國的汽車業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,有了質(zhì)的變化;另一方面,德國人開發(fā)了一個很好的市場,銀子當(dāng)然也賺得盆滿缽溢。 俗話說:“三百六十行,行行出狀元”。只要勤于學(xué)習(xí),充分思考,善于合作,對自己所處環(huán)境有正確的認(rèn)識和準(zhǔn)確定位;只要巧于整合各種資源,持之以恒地去做,踏踏實(shí)實(shí)地去做,成功離你不遠(yuǎn),賺錢也不再困難。 |
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