“我們是視頻行業(yè)貨真價(jià)實(shí)的‘老二’?！币粋€(gè)陰雨連綿的初夏午后，暴風(fēng)影音ceo馮鑫坐在黑馬哥面前堅(jiān)定地說道，順手將若明若暗的香煙使勁地摁斷在了桌子上。

      中國視頻行業(yè)有一個(gè)奇特的現(xiàn)象，騰訊視頻、搜狐視頻、愛愛奇藝、pptv和pps等視頻企業(yè)都在宣稱自己是僅次于優(yōu)酷的行業(yè)“老二”，而每家公司則都是從長篇累牘的報(bào)告中截取其所需，有的引用的是總時(shí)長，有的引用的是人均時(shí)長，有的引用的是高清時(shí)長等等。

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      這次馮鑫引用的是日均覆蓋數(shù)，根據(jù)艾瑞iut數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，暴風(fēng)影音的日均覆蓋數(shù)達(dá)到每日3113.2多萬人，這個(gè)排名已連續(xù)一個(gè)多月僅次于優(yōu)酷。在馮看來，這個(gè)數(shù)據(jù)才能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品真正的價(jià)值，“它真正反映用戶規(guī)格的，是24小時(shí)內(nèi)有多少人在使用你，我們叫日活躍度，這是最重要的數(shù)據(jù)。”

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      不管你稱之謂數(shù)字游戲也好，意淫也罷，馮鑫臉上的得意洋洋標(biāo)表情有足夠的理由來詮釋。在視頻這個(gè)瘋狂燒錢、動(dòng)輒融資數(shù)億美元的行業(yè)，馮迄今為止只做了三輪融資：2006年300萬美元，2007年600萬美元，2008年1500萬美元。百度收購pps視頻;優(yōu)酷并購?fù)炼?人人網(wǎng)收購56.com;盛大收購酷6……在許多視頻企業(yè)找“干爹”蔚然成風(fēng)的同時(shí)，暴風(fēng)影音獨(dú)立的活下來了，而且還活得不錯(cuò)，目前已連續(xù)3年盈利，并且提交了創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)。

      “在沒錢沒爹的情況下，暴風(fēng)影音只能野蠻生長。”這是馮鑫反復(fù)向i黑馬強(qiáng)調(diào)的一句話。暴風(fēng)影音是怎么在沒干爹的情況下野蠻生長的？它又是怎么應(yīng)對(duì)“富二代”們的？而這對(duì)創(chuàng)業(yè)者又有何啟示？以下為馮鑫自述。

      我們是一個(gè)擁有六百多人和幾億元收入的公司，相對(duì)于競爭對(duì)手來說，這很“屌絲”，比如優(yōu)酷有幾十億美金估值，土豆大概也十億美金估值，愛奇藝是百度的，騰訊和搜狐隨便弄個(gè)視頻也沒問題?？此鼈兊牡椭牢覀円氆@得第二是挺難的，因?yàn)槲覀冊(cè)谌肆ξ锪ι虾退鼈兌疾皇且粋€(gè)數(shù)量級(jí)的。

      比如，版權(quán)投入上它們花五塊錢，我們只能花一塊錢。我們的購買原則是保證百分之六七十的擁有量，但是一個(gè)獨(dú)家都不買，對(duì)于太貴的內(nèi)容，我們甚至是買二手的。而我們的對(duì)手都會(huì)買獨(dú)家，也就是說對(duì)方在搶用戶這件事上用的兵力是我的五倍以上。但最后，那些有爹有錢的視頻網(wǎng)站全被我們打到，我們第二，優(yōu)酷第一。老二是個(gè)具體而又真實(shí)的結(jié)果，在這樣的環(huán)境中如何取得這樣的結(jié)果，這才是創(chuàng)業(yè)者值得關(guān)注的事。

“用進(jìn)廢退這句話太他媽對(duì)了”      我們的競爭對(duì)手太強(qiáng)大，就像你穿著一個(gè)大褲衩，拿著木棍，而對(duì)方穿著金盔金甲，并且手里又有巨大的斧子，你又談不上比他們聰明。你怎么辦？就只能每天非常拼命的練功，如果他們和你一樣拼命你就廢了，但他們沒有拼命。所以，不是我方太強(qiáng)，是敵方不努力。

      每個(gè)人都知道自己該干什么，但是沒有人下這個(gè)心真去干。對(duì)手看重的本事就是錢和流量，錢能讓產(chǎn)品變好，燒錢買版權(quán)就是讓產(chǎn)品變好，但這背后是產(chǎn)品能招用戶喜歡。流量其實(shí)是讓用戶留下來，讓你的用戶規(guī)模變大，最后讓產(chǎn)品更好地服務(wù)客戶。從2008年我們就認(rèn)識(shí)到燒錢拼流量有問題了，當(dāng)時(shí)視頻企業(yè)別的事都不明確，搶錢這件事上最明確。但我們發(fā)現(xiàn)自己跟不上這個(gè)潮流了，融很大一筆錢真的太難了，最后只融到了1500萬美元，和別人的融資規(guī)模差距在15到20倍左右。

      貨幣是很強(qiáng)大的，你融不到那么錢，你和別人講故事的時(shí)候就說不清。副總裁離職了一半，研發(fā)和產(chǎn)品人員流失的也很厲害，表面上是各有各的出路，實(shí)際上是沒有信心了。并且團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充也不容易，2008年和2009年是最黑暗的兩年，我跟著別人跑，結(jié)果跑不動(dòng)了。大家跟著潮流走的時(shí)候，你也跟著走，是很可怕的。

      到2010年的時(shí)候，我們已經(jīng)不想別的了。我們?cè)趦?nèi)部，講一句話“無功就是過”，針對(duì)大干部，如果你只是看住了，沒用！連續(xù)兩個(gè)季度，沒有明顯的進(jìn)步，你就是過時(shí)的干部，因?yàn)橘Y源是有限的，你必須要立功，而立功就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——比對(duì)手快。人人都知道的事，但是幾乎沒有人能認(rèn)認(rèn)真真地做下去。其實(shí)，我們做的事情很簡單，因?yàn)闆]有那么多錢買流量，我們只有拼命做產(chǎn)品和運(yùn)營。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就兩個(gè)方面，產(chǎn)品和運(yùn)營，有錢的買流量，沒錢的就做產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品平均一年有100次更新，而我們的對(duì)手一年更新一兩次。

      用進(jìn)廢退！你經(jīng)常使用一個(gè)特長，它就會(huì)很牛逼，但不用它就會(huì)廢掉，有所長必有所短。競爭對(duì)手有太多的錢可以燒，而那些原本該做的事就做不好。我們通過海量的“微創(chuàng)新”，這種創(chuàng)新的效率沒有資本高，但是更能留住客戶。

      假如你家有某個(gè)片子的首播權(quán)，可能一下就有一百萬用戶進(jìn)來了，但是如果別家又有了，百分之九十的用戶又跑那去了。就像優(yōu)酷很牛吧，但你沒有美劇，美劇搜狐很牛吧，但你沒有英劇，英劇騰訊很牛吧，但你沒有電視劇，電視劇樂視很牛吧，但電影在迅雷那，競爭后，優(yōu)勢就被降低了。但是，如果我們做一個(gè)高清功能，可能只有十萬用戶，甚至只有幾萬用戶，但是幾乎有百分之七八十的用戶是不走的。對(duì)手的武器太過華麗了，你像孔雀一樣華麗地開屏一下，用戶就來，關(guān)屏了他們又走。而我們是一點(diǎn)點(diǎn)地幫你倒杯水，幫你沏杯茶，幫你點(diǎn)根煙，沒什么牛逼，但是你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣留下用戶的比例非常高。我們這兩年做的事非常多，比如我們?nèi)昵白龅倪M(jìn)步，對(duì)手今天才跟上。

      比如，對(duì)手都有影片推薦，但基本跟廢了一樣，點(diǎn)擊率巨低，而我們的算法超復(fù)雜，算法的進(jìn)入門檻就有七八種，中間還有各種交叉算法，而這可以產(chǎn)生很大的用戶黏性。這種事我們做得多了，又比如我們要求至少一個(gè)月一版，有的對(duì)手改一次版就要開新聞發(fā)布會(huì)，而我們從來都沒把這當(dāng)回事。

      我們沒有百度那個(gè)爹，沒有那么多錢從它那里導(dǎo)流量，那我們就弄質(zhì)量。我們有一句話，任何領(lǐng)域未經(jīng)優(yōu)化前，都有百分之三十的效益上升空間，這是我們做產(chǎn)品的原則。比如說，做首頁大圖，如果我們認(rèn)真地去想怎么做，百分之三十的提升空間一定有。

      而對(duì)手拿的融資比我多，養(yǎng)的人比我多，產(chǎn)品更新版本卻比我少，就在于精力注意力都在融資。所以，“用進(jìn)廢退”這句話太他媽對(duì)了，如果我不是拿到十分之一而是更多的融資，說不定我也干不好，甚至死得會(huì)很慘。
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