招聘是件讓銷售經(jīng)理頭疼的事情!因?yàn)樗鎸?duì)的候選人個(gè)個(gè)都是能言善辯的高手，面對(duì)提問(wèn)，他們知道如何給出最恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。而那些曾經(jīng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作的應(yīng)聘者，因?yàn)榱私庑袠I(yè)術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)境，在面試中常常會(huì)有完美表現(xiàn)。
那么，就像在看簡(jiǎn)歷之前，先來(lái)做些功課吧，它能助你找到心儀的人選：
首先，很多公司都有理想客戶的描述，卻很少有公司為理想的銷售人員做清晰的描述。當(dāng)你不知道你要找的是什么樣的人的時(shí)候，你怎么可能篩選出適合的人選呢?你們很多人都有理想配偶的素描圖，我猜你的密友一定能張嘴就說(shuō)出來(lái)他/她的樣子。同樣的規(guī)則也適應(yīng)于銷售人員。在找到他們之前，你必須清楚地知道他們應(yīng)該是什么樣。
其次，銷售招聘需要一年左右的時(shí)間。最好的企業(yè)總是在尋找銷售人才。那些發(fā)現(xiàn)了適合的銷售人才而不把其納入麾下的企業(yè)是很少見(jiàn)的。最好的做法是，準(zhǔn)備好一個(gè)候選人檔案，而不是在有職位空缺時(shí)再去篩選候選人?？杖钡穆毼粫?huì)導(dǎo)致企業(yè)每天都有損失，而更大的損失是，空缺的職位被不適合的人占據(jù)。
第三，由銷售團(tuán)隊(duì)里的成員之一來(lái)進(jìn)行面試，需要注意的一點(diǎn)是，被選來(lái)進(jìn)行反向面試的團(tuán)隊(duì)成員必須是忠誠(chéng)、有學(xué)識(shí)、討人喜歡的。不過(guò)，這個(gè)“面試人”不需要問(wèn)任何問(wèn)題，而是給候選人提供機(jī)會(huì)向未來(lái)的同事提問(wèn)。這樣做的意義在于，讓候選人了解這份工作究竟是什么樣。信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志<;/span>
第四，在準(zhǔn)備你的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題時(shí)，最好包括一些常見(jiàn)的虛擬銷售情景，如“客戶不認(rèn)同你的報(bào)價(jià)，你要怎么做?”同時(shí)，還可以包括一些個(gè)人化的問(wèn)題，由于很多銷售人員并不是所謂銷售專業(yè)的，發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁催x擇銷售作為職業(yè)總是很有趣的，可以問(wèn)他們，在所有的職業(yè)中，你為什么選擇從事銷售?
第五，模擬銷售拜訪。要看一個(gè)人是否適合你公司的銷售環(huán)境，還有比讓他馬上開(kāi)始工作更好的辦法嗎?為候選人創(chuàng)造一個(gè)虛擬的情景，并對(duì)個(gè)行人的表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分。他們能進(jìn)行需求分析嗎?他們能確定他們需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)嗎?你會(huì)想要從他們手里買東西嗎?這些都是衡量標(biāo)準(zhǔn)。信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志
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