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HR面試談薪的兩大技巧

發(fā)布時(shí)間:2015/10/27 1:09:29文章來(lái)源:潮州人才網(wǎng) czzp.cn瀏覽次數(shù):4619次


  面試到最后一步,就是與合適人選進(jìn)行薪酬談判,這個(gè)時(shí)候每個(gè)hr都應(yīng)積極面對(duì)并掌握良好的薪酬談判技巧和藝術(shù)。但是當(dāng)提起薪資問(wèn)題時(shí),經(jīng)常會(huì)讓雙方謹(jǐn)慎或緊張起來(lái),一方面雙方都知道這是一個(gè)要害問(wèn)題,另一方面又不好意思說(shuō)得太清楚,或者怕說(shuō)得太清楚,沒(méi)有了回旋的空間。

  那么hr到底應(yīng)該怎樣和應(yīng)聘者談薪資問(wèn)題,才能不陷入應(yīng)聘者被公司逼退,或者公司付出的薪資超出應(yīng)聘者預(yù)期許多兩種極端狀況?其實(shí)筆者認(rèn)為可以從以下兩方面入手:

  1、hr薪酬談判準(zhǔn)備工作

  首先公司應(yīng)有較完善的薪酬體系、合理的工資溝通、科學(xué)且有激勵(lì)性的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法,這些都是應(yīng)聘者關(guān)注的,希望能了解到的。其次,對(duì)于擬招聘崗位有著明確的崗位說(shuō)明書(shū),包括:崗位職責(zé)、任職要求;根據(jù)企業(yè)崗位的明確需求去招聘,做到有的放矢,沒(méi)有最好的,只有最合適的。

  面談薪酬時(shí),應(yīng)該對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)、相似規(guī)模的同類(lèi)崗位的薪資有了大體的了解;應(yīng)聘表或應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷上要求其寫(xiě)明其期望薪資的要求。當(dāng)然,一般對(duì)于符合崗位要求,且其期望薪資在我公司的薪酬體系內(nèi)的員工,面試后期會(huì)進(jìn)行薪酬的談判。信息源:潮州人才網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

  2、hr薪酬談判技巧

  首先hr必須要掌握崗位行業(yè)價(jià)值,知已知彼方為能執(zhí)法有度,一方面,得從“談判”上去認(rèn)知識(shí)為何在人與職需要用此辭,既然是談判那就是因?yàn)橛袃r(jià)值平衡點(diǎn),所謂平衡點(diǎn)就是面試者本人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等是否等同于該崗位的“理想”值,正所謂“理想”值就是還未有準(zhǔn)確的衡量數(shù),那就會(huì)給企業(yè)和人才產(chǎn)生不安全感。此時(shí),hr談薪標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)就只能?chē)@公司薪酬寬帶和行業(yè)同崗位值作為基準(zhǔn)。信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

  其次hr要掌握面試人崗位匹配的準(zhǔn)確率:面試就相當(dāng)以在超市休閑購(gòu)物,找到自己最想要的同時(shí)又是最重要的;然后結(jié)合自己實(shí)質(zhì)情況找對(duì)應(yīng)品牌及品質(zhì)的產(chǎn)品;最后,自己選定的產(chǎn)品進(jìn)物價(jià)同比篩選。同樣在人才選用上也是同樣的,薪酬談判不要單純理解為降低新人的工資值,這是一個(gè)誤區(qū),hr們要做的是物有所值。

  當(dāng)然hr也應(yīng)該掌握人才的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):在進(jìn)入復(fù)試階段就得指出崗位與存在的差異或不足,并告知其方法或途徑。還有一點(diǎn),就是一定要和應(yīng)聘者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資,有的hr只談試用工資,說(shuō)轉(zhuǎn)正后再談,這不可取,你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo),而且,試用結(jié)束的時(shí)候,通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的,這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)損失。

  薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低,而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招,當(dāng)企業(yè)誠(chéng)實(shí)告知應(yīng)聘者,雖然企業(yè)很希望聘請(qǐng)他,但是真的無(wú)法支付如此高的薪資時(shí),有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)驗(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因,而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠(chéng)實(shí)的做法,比起在聽(tīng)到應(yīng)聘者的高價(jià)后,再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者,能使企業(yè)較大機(jī)會(huì)以低薪獲得人才。
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